Продвижение туристского потенциала России внутри страны и за рубежом является одним из основных направлений работы Союза СОНАТО. Объединив организации, работающие в сфере въездного туризма, СОНАТО ставит цель максимально полно представить зарубежным партнерам и потенциальным туристам возможности путешествий в Россию. Для этого используются такие хорошо зарекомендовавшие себя инструменты, как участие в профессиональных выставках, проведение роад-шоу и презентаций, организация фам-трипов и пресс-туров. Использовать самые современные инструменты продвижения, обмениваться накопленным опытом и координировать действия участников помогает проект VisitRussia, который реализует СОНАТО.

Мероприятия по продвижению российского турпотенциала проводятся на основе государственно-частного партнерства с привлечением финансовых и организационных ресурсов участников туристского рынка. В настоящий момент более 60% финансовых ресурсов в продвижение российского турпотенциала за рубежом вкладывается негосударственными организациями.

Заинтересованность в продвижении российского турпродукта проявляют российские туристские компании, принимающие иностранных туристов, объекты показа, туристско-рекреационные и гостиничные комплексы, компании-перевозчики, а также субъекты Российской Федерации, заинтересованные в увеличении въездного турпотока. За рубежом партнерами СОНАТО по организации маркетинговых мероприятий являются крупнейшие туроператоры, предлагающие российский турпродукт, зарубежные общественные организации в сфере туризма, дипломатические представительства России.